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《大學(xué)生生活導(dǎo)刊》策劃文案
作者:穆峰 時(shí)間:2006-12-11 字體:[大] [中] [小]
引言:年初分眾傳媒收購(gòu)聚眾,讓液晶電視廣告大行其道,不過(guò)就是論事我看這種傳播形式目前在校園還不可取,原因有二:一是校園最具人氣且可播放廣告的地方也就是食堂了,但接觸目標(biāo)受眾的時(shí)間有限,也就是三餐時(shí)間;二是開(kāi)飯那會(huì)兒又亂又吵,學(xué)生不是埋頭吃飯就是聊天,那有看這個(gè)的氛圍和心思?傊壕щ娨晱V告效果不佳。那么能不能對(duì)平面媒體進(jìn)行改造,以互動(dòng)、參與、整合、公益為方面實(shí)現(xiàn)突破呢?
一 、導(dǎo)刊簡(jiǎn)介
導(dǎo)刊定位為中國(guó)第一份平面互動(dòng)廣告媒體和四川第一份寢室生活刊物(以寢室為單位投放),是WEB2.0D 媒體互動(dòng)、參與應(yīng)用到媒體上,同時(shí)還樹(shù)立了愛(ài)心責(zé)任的品牌形象,打造了與大學(xué)生良性溝通的一種互動(dòng)平臺(tái)。
導(dǎo)刊的核心 競(jìng)爭(zhēng)力:壟斷的渠道,學(xué)生們感興趣的內(nèi)容,每期一次的核心活動(dòng)策劃、有消費(fèi)需要的廣告,互動(dòng)參與的成就感,經(jīng)濟(jì)利益的誘導(dǎo),免費(fèi)的發(fā)放。
導(dǎo)刊定位為中國(guó)第一份平面互動(dòng)廣告媒體和四川第一份寢室生活刊物(以寢室為單位投放),是WEB2.0D 媒體互動(dòng)、參與應(yīng)用到媒體上,同時(shí)還樹(shù)立了愛(ài)心責(zé)任的品牌形象,打造了與大學(xué)生良性溝通的一種互動(dòng)平臺(tái)。
導(dǎo)刊的核心 競(jìng)爭(zhēng)力:壟斷的渠道,學(xué)生們感興趣的內(nèi)容,每期一次的核心活動(dòng)策劃、有消費(fèi)需要的廣告,互動(dòng)參與的成就感,經(jīng)濟(jì)利益的誘導(dǎo),免費(fèi)的發(fā)放。
二、市場(chǎng)分析
(一)得校園者得天下
在中國(guó),廣義的大學(xué)生有將近2000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)與四分之一個(gè)德國(guó),三分之一個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷包括教育費(fèi)娛樂(lè)、休閑、交友的消費(fèi)費(fèi)用。平均每人每年4000元,這就意味著有八百億的市場(chǎng)。
根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層,因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)七年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國(guó)目前最富有的階層是更多有著高學(xué)歷,高文化特征的人群。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的新富階層。
在中國(guó),廣義的大學(xué)生有將近2000萬(wàn),這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)與四分之一個(gè)德國(guó),三分之一個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi),大學(xué)生一年的開(kāi)銷包括教育費(fèi)娛樂(lè)、休閑、交友的消費(fèi)費(fèi)用。平均每人每年4000元,這就意味著有八百億的市場(chǎng)。
根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層,因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)七年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),中國(guó)目前最富有的階層是更多有著高學(xué)歷,高文化特征的人群。大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的新富階層。
(二)成都大學(xué)市場(chǎng)分析
以成都大學(xué)校園市場(chǎng)為例略
三、運(yùn)營(yíng)模式
導(dǎo)刊由廣告公司和四川大學(xué)生消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,最好由四川消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管?锓秩齻(gè)部分:四川省級(jí)版、市級(jí)版、各大學(xué)成版。前兩版的廣告收入直接歸公司,而大學(xué)成版的收入分為兩部:一部分用于設(shè)立基金,剩下的歸各分社。
省版、市版的廣告由公司編輯,而其他的信息、資料等由各大學(xué)城的分社完成,每所大學(xué)的 版面自己編輯,完成后由公司統(tǒng)一組版。
四、導(dǎo)刊內(nèi)容
(一)廣告要求
1、廣告內(nèi)容:省市版的廣告必須是關(guān)系大學(xué)生切身利益的消費(fèi)品如:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、日用品等;校版的廣告來(lái)自身邊的網(wǎng)吧、飾品店、旅館、超市、美發(fā)屋等。
2、廣告要求:廣告必須具有針對(duì)性,利益性,制作要有審美性,趣味性,拒絕枯燥,乏味的廣告 。因此廣告部還有一個(gè)任務(wù)就是制作廣告。
(二)欄目?jī)?nèi)容(舉例)
1、體育看臺(tái):針對(duì)每半月的體育活動(dòng)策劃一個(gè)特別專欄。
導(dǎo)刊由廣告公司和四川大學(xué)生消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦,最好由四川消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管?锓秩齻(gè)部分:四川省級(jí)版、市級(jí)版、各大學(xué)成版。前兩版的廣告收入直接歸公司,而大學(xué)成版的收入分為兩部:一部分用于設(shè)立基金,剩下的歸各分社。
省版、市版的廣告由公司編輯,而其他的信息、資料等由各大學(xué)城的分社完成,每所大學(xué)的 版面自己編輯,完成后由公司統(tǒng)一組版。
四、導(dǎo)刊內(nèi)容
(一)廣告要求
1、廣告內(nèi)容:省市版的廣告必須是關(guān)系大學(xué)生切身利益的消費(fèi)品如:手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、服飾、日用品等;校版的廣告來(lái)自身邊的網(wǎng)吧、飾品店、旅館、超市、美發(fā)屋等。
2、廣告要求:廣告必須具有針對(duì)性,利益性,制作要有審美性,趣味性,拒絕枯燥,乏味的廣告 。因此廣告部還有一個(gè)任務(wù)就是制作廣告。
(二)欄目?jī)?nèi)容(舉例)
1、體育看臺(tái):針對(duì)每半月的體育活動(dòng)策劃一個(gè)特別專欄。
2、英語(yǔ)沙龍:奉上一些英語(yǔ)笑話、故事、小小說(shuō)等。
3、國(guó)際政治:每期一個(gè)特別策劃。
4、社會(huì)焦點(diǎn):都采用特別策劃,聚焦性地呈現(xiàn)出事件的來(lái)龍去脈,背景資料及各方評(píng)論等。5、其他:還有娛樂(lè)新聞,就業(yè),創(chuàng)業(yè)等專欄。當(dāng)然,這些內(nèi)容作為傳播廣告的載體起著不可替代的作用。
(三)大學(xué)版
交友及祝愿等信息地發(fā)布,每期博客———正反兩大評(píng)論(在每期出版前,就將要評(píng)論的話題公布,然后收集來(lái)評(píng),將精彩的評(píng)論上載)
(四)策劃
每期都得有一個(gè)以大學(xué)生為主體的策劃活動(dòng),例如與商家合作針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)搞各種校園推廣,贊助,發(fā)布或購(gòu)狂歡節(jié)等活動(dòng)。
交友及祝愿等信息地發(fā)布,每期博客———正反兩大評(píng)論(在每期出版前,就將要評(píng)論的話題公布,然后收集來(lái)評(píng),將精彩的評(píng)論上載)
(四)策劃
每期都得有一個(gè)以大學(xué)生為主體的策劃活動(dòng),例如與商家合作針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)搞各種校園推廣,贊助,發(fā)布或購(gòu)狂歡節(jié)等活動(dòng)。
五、組織結(jié)構(gòu)
(一)校園分社
1、 組織機(jī)構(gòu):
1、 組織機(jī)構(gòu):
(1)部門(mén)組成:編輯部,廣告部,策劃部,財(cái)務(wù)部,摘要部(文章,網(wǎng)摘),發(fā)行部
(2)人員組成:校園分社由學(xué)生會(huì),團(tuán)委,社團(tuán)的精英組成。
(3)人員需求:分社設(shè)分社長(zhǎng)一名,副社長(zhǎng)兩名(學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任);編輯部:主編一名,編輯兩名,文摘員(網(wǎng)摘員)若干;財(cái)務(wù):主管一名,出納一人,會(huì)計(jì)一人;發(fā)行部:多個(gè)部門(mén)組成。
(2)人員組成:校園分社由學(xué)生會(huì),團(tuán)委,社團(tuán)的精英組成。
(3)人員需求:分社設(shè)分社長(zhǎng)一名,副社長(zhǎng)兩名(學(xué)生會(huì)干部擔(dān)任);編輯部:主編一名,編輯兩名,文摘員(網(wǎng)摘員)若干;財(cái)務(wù):主管一名,出納一人,會(huì)計(jì)一人;發(fā)行部:多個(gè)部門(mén)組成。
2、職責(zé)(部分)
分社長(zhǎng):
①向?qū)W生會(huì)或(社團(tuán))負(fù)責(zé)。
②直接統(tǒng)籌全面工作,每期都要向公司做一份計(jì)劃報(bào)告。
③定期完成校園版的編輯工作。
分副社長(zhǎng):
①一人管內(nèi)——編輯部、摘要部。
②一人管外——策劃部、廣告部、發(fā)行部,財(cái)務(wù)部由上級(jí)監(jiān)管。
策劃部:每期預(yù)選出好的策劃方案。
要求:①同學(xué)們都積極參加且有廣泛的影響力。
②符合《刊》的品牌形象。
摘要部:與策劃部協(xié)調(diào),摘錄當(dāng)前在學(xué)生中有廣泛影響的事件、人物等信息,編輯根據(jù)策劃部的要求選擇性地編發(fā)在校版上;文摘員還要按照欄目編輯部(大學(xué)城分社編輯部)的要求搜集相關(guān)的資料。
3、財(cái)務(wù)分配
校版面的收入拿出4~5成用來(lái)設(shè)立“愛(ài)我校園——綠色校園基金”、“文明寢室基金”或“特困生生活補(bǔ)助基金”等(具體由各分社設(shè)立),剩下的作為分社職員的工資。
校版面的收入拿出4~5成用來(lái)設(shè)立“愛(ài)我校園——綠色校園基金”、“文明寢室基金”或“特困生生活補(bǔ)助基金”等(具體由各分社設(shè)立),剩下的作為分社職員的工資。
(二)大學(xué)城分社
1、劃分方法:大學(xué)城按人數(shù)為3~5萬(wàn)人或按校園數(shù)為3~5所,同時(shí)兼顧地理區(qū)域!
2、部門(mén)設(shè)置:編輯部、統(tǒng)籌部、策劃部、摘要部。
3、人員組成:分社的相關(guān)人員由各校園分社按一定比例組成。
4、主要職責(zé):協(xié)調(diào)大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校之間的版面情況,避免發(fā)生沖突。
5、編輯要?jiǎng)?wù):分社省、市版的“體育看臺(tái)”、“英語(yǔ)沙龍”、“國(guó)際政壇”、“社會(huì)焦點(diǎn)”等欄目是由各大學(xué)城的分社編輯部統(tǒng)一完成的。如“英語(yǔ)沙龍”是由專業(yè)的外語(yǔ)類院校的分社編輯部完成。
4、主要職責(zé):協(xié)調(diào)大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校之間的版面情況,避免發(fā)生沖突。
5、編輯要?jiǎng)?wù):分社省、市版的“體育看臺(tái)”、“英語(yǔ)沙龍”、“國(guó)際政壇”、“社會(huì)焦點(diǎn)”等欄目是由各大學(xué)城的分社編輯部統(tǒng)一完成的。如“英語(yǔ)沙龍”是由專業(yè)的外語(yǔ)類院校的分社編輯部完成。
六、導(dǎo)刊發(fā)行
(一)免費(fèi)發(fā)放
(一)免費(fèi)發(fā)放
《刊》采用免費(fèi)發(fā)行,其原因如下:
①主要以廣告為主體。
②學(xué)生在雜志方面的購(gòu)買(mǎi)力較低,主要原因是學(xué)校有閱覽室和圖書(shū)館,想看的東西里面應(yīng)有盡有,同時(shí)在網(wǎng)上也能查到不少相關(guān)的東西,而且方便,信息還多。
(二)發(fā)行辦法
1、校內(nèi)設(shè)點(diǎn),定時(shí)領(lǐng)。河砂l(fā)行部在校內(nèi)設(shè)點(diǎn),學(xué)生自己以宿舍為單位領(lǐng)取。每領(lǐng)一份需在所在宿舍一欄打鉤,禁止重復(fù)領(lǐng)取。若未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取則直接到宿舍投遞。
2、管理員代發(fā):發(fā)行部可直接與宿舍管理員聯(lián)系,由他們代發(fā)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未領(lǐng)取的由發(fā)行部的人專門(mén)投遞。
3、以班為單位發(fā)行:由班長(zhǎng)在發(fā)行期內(nèi)到發(fā)行點(diǎn)按班里的宿舍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)份數(shù)。
(三)宿舍發(fā)行
以宿舍為單位發(fā)行的原因:
1、因?yàn)椤犊窞榉琴u(mài)品,因此要最大限度的節(jié)約成本——既要減少發(fā)行數(shù),又要百分百的覆蓋,因此需要找一個(gè)平衡點(diǎn),而宿舍正是這個(gè)點(diǎn)。
2、以人為單位的話浪費(fèi)太大;以班為單位又沒(méi)有百分之百的覆蓋率。
七、導(dǎo)刊贏利
(一)廣告收入
(一)廣告收入
廣告客戶為:手機(jī)賣(mài)場(chǎng),電腦等數(shù)碼賣(mài)場(chǎng),大型百貨商場(chǎng),服飾等
(二)增刊收入
1、在暑假開(kāi)學(xué)和國(guó)慶,五一時(shí)發(fā)行商家?瑑(nèi)容涉及大學(xué)生生活的各個(gè)方面。
1、在暑假開(kāi)學(xué)和國(guó)慶,五一時(shí)發(fā)行商家?瑑(nèi)容涉及大學(xué)生生活的各個(gè)方面。
2、商家開(kāi)業(yè),慶典等需要發(fā)行?。
(三)策劃活動(dòng)
1、在學(xué)生消費(fèi)旺季時(shí)聯(lián)合商家進(jìn)行針對(duì)性的專向消費(fèi)活動(dòng)。
如主辦“新世紀(jì)電腦城高校行活動(dòng)”、“國(guó)美大學(xué)生購(gòu)物狂歡節(jié)”及走進(jìn)各大學(xué)城的“數(shù)碼文化節(jié)”,商家所支費(fèi)用為活動(dòng)的主要收入。(活動(dòng)分為:①校園內(nèi)②校園外)
2、整合商家資源
利用某一事件(如超女),整合成都服飾業(yè)和美容業(yè),進(jìn)行“超級(jí)服飾(美容)”的促銷活動(dòng),每個(gè)參賽商家都要交納參賽費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用;世界杯期間,聯(lián)合體育用品商家共同主打XX世界杯的促銷活動(dòng)。
需要強(qiáng)調(diào)的是這些事件要能在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛的影響力,能夠共鳴。
1、在學(xué)生消費(fèi)旺季時(shí)聯(lián)合商家進(jìn)行針對(duì)性的專向消費(fèi)活動(dòng)。
如主辦“新世紀(jì)電腦城高校行活動(dòng)”、“國(guó)美大學(xué)生購(gòu)物狂歡節(jié)”及走進(jìn)各大學(xué)城的“數(shù)碼文化節(jié)”,商家所支費(fèi)用為活動(dòng)的主要收入。(活動(dòng)分為:①校園內(nèi)②校園外)
2、整合商家資源
利用某一事件(如超女),整合成都服飾業(yè)和美容業(yè),進(jìn)行“超級(jí)服飾(美容)”的促銷活動(dòng),每個(gè)參賽商家都要交納參賽費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用;世界杯期間,聯(lián)合體育用品商家共同主打XX世界杯的促銷活動(dòng)。
需要強(qiáng)調(diào)的是這些事件要能在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛的影響力,能夠共鳴。
3、大型校園活動(dòng)
(1)與大學(xué)生聯(lián)合會(huì)及各大學(xué)的學(xué)生會(huì)(或者相應(yīng)社團(tuán))共同打造有影響力的各種活動(dòng)。力爭(zhēng)將其打造成品牌,來(lái)激發(fā)廣告商的興趣。舉例:
(1)與大學(xué)生聯(lián)合會(huì)及各大學(xué)的學(xué)生會(huì)(或者相應(yīng)社團(tuán))共同打造有影響力的各種活動(dòng)。力爭(zhēng)將其打造成品牌,來(lái)激發(fā)廣告商的興趣。舉例:
活動(dòng)內(nèi)容:校園動(dòng)漫節(jié),文化節(jié),體育比賽等
活動(dòng)要求:
①有創(chuàng)意能吸引學(xué)生的興趣
②學(xué)生要能廣泛的關(guān)注及參與
③能激發(fā)商家的廣告投放或贊助的興趣
(2)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)———公益性的如:一公斤運(yùn)動(dòng)
(四)服務(wù)收益
(四)服務(wù)收益
環(huán)高校的各類培訓(xùn)、兼職、招聘等所獲收入(收入與相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)或公司分享)。
(五)假期收益
(五)假期收益
每年在暑假及黃金周舉行的各種活動(dòng),如:1、如“風(fēng)之戀”“情侶游”“哥們敢死隊(duì)”等專題性活動(dòng)(收入與旅行社分享,因?yàn)槭枪餐鬓k的)。
2、各種生存體驗(yàn)挑戰(zhàn)賽,獲得商家贊助。
3、其他獲得媒體的關(guān)注,商家贊助的活動(dòng)。
(六)校園推廣
2、各種生存體驗(yàn)挑戰(zhàn)賽,獲得商家贊助。
3、其他獲得媒體的關(guān)注,商家贊助的活動(dòng)。
(六)校園推廣
一些公司如:李寧、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞、寶潔等非常重視校園資源,許多企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了校園市場(chǎng)的營(yíng)銷價(jià)值,并且展開(kāi)了對(duì)校園的激烈爭(zhēng)奪,去年比較大的活動(dòng)有“動(dòng)感地帶”的街舞大賽和百事可樂(lè)的百事新星大賽,今年百事委托北京太陽(yáng)帆文化傳播公司全面代理賽事推廣———百事全球爭(zhēng)霸賽(五人制足球賽)。
因此導(dǎo)刊的業(yè)務(wù)還應(yīng)包括為企業(yè)做校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行,這才符合“校園資源整合行銷專家”的定位。
因此導(dǎo)刊的業(yè)務(wù)還應(yīng)包括為企業(yè)做校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行,這才符合“校園資源整合行銷專家”的定位。
八 導(dǎo)刊發(fā)展
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展
從一種廣告媒體的初步發(fā)展到形成一種競(jìng)爭(zhēng)力:高校的影響力,渠道的壟斷性,校園的掌控性,既而可向上整合商家資源,向下整合校園資源,發(fā)展為從事校園營(yíng)銷策劃和執(zhí)行的專業(yè)公司。
(二)規(guī)模發(fā)展
在做四川市場(chǎng)一年后,可通過(guò)連鎖形式,做全國(guó)性的校園廣告媒體,省級(jí)的加盟廣告公司做省市版,其他內(nèi)容一樣。
全國(guó)版的收入歸總公司(或拿出一些給加盟公司),而省市版的收入則歸加盟廣告公司,校園版的廣告由校級(jí)分社分享,
各種運(yùn)營(yíng)費(fèi)用由加盟公司承擔(dān)。
九、主要問(wèn)題
1 四川校園廣告市場(chǎng)的份額有多大?
份額若不足以支付成本就沒(méi)有發(fā)展基礎(chǔ)了。
2 校園市場(chǎng)怎么進(jìn)入
(1)通過(guò)教育廳相關(guān)部門(mén)支持
(2)消協(xié)的支持
3 找哪家愿做校園市場(chǎng)的廣告公司?
最好由廣告公司和投資商共同成立該公司。
4 WEB2.0 的應(yīng)用還不夠徹底
雖然《刊》由目標(biāo)受眾編輯,但與全校學(xué)生的互動(dòng)畢竟有限,因此就只能通過(guò)各類活動(dòng)互動(dòng)了。
互動(dòng)舉例:平面博客,各種發(fā)言,信息刊載等。
5 內(nèi)容定位不專一
各種欄目比較復(fù)雜,象一個(gè)萬(wàn)化筒,但是高校的學(xué)生喜愛(ài)差異大,要把每個(gè)人的口味考慮到,就得設(shè)置相應(yīng)的欄目。
可以說(shuō),中國(guó)還沒(méi)有哪一家媒體的覆蓋率可以百分之百,而且讓目標(biāo)受眾都能看完,接受里面的廣告。
6《刊》的名稱需要更改,不能為以后的發(fā)展留下瓶頸。
同時(shí)在半年后,將由半月一期,提升為每周一期。這樣的話,各社編輯部的壓力是不是太大了,會(huì)影響質(zhì)量。那樣的話,能否在每個(gè)校園設(shè)兩個(gè)編輯部,輪流編輯。
7 門(mén)坎太低,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。
穆峰:21歲, 光茂朝志營(yíng)銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室創(chuàng)始人、經(jīng)理,被亞洲十大培訓(xùn)師、中國(guó)CS經(jīng)營(yíng)教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)世華教授稱為“中國(guó)最年輕的癡狂營(yíng)銷策劃人”、“用營(yíng)銷解析大學(xué)教育及大學(xué)生態(tài)的第一人”,被同仁風(fēng)趣地稱為“陰陽(yáng)策劃穆先生”(從小就是少白頭,現(xiàn)在成了個(gè)人品牌標(biāo)志),先后策劃過(guò):團(tuán)結(jié)大學(xué)城數(shù)碼文化節(jié),順?lè)錔OE杯營(yíng)銷設(shè)計(jì)助學(xué)大賽,團(tuán)結(jié)大學(xué)城風(fēng)箏文化節(jié),嬌子X(jué)女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動(dòng),08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動(dòng),首嘉第二休閑會(huì)客廳夏日送清涼的促銷活動(dòng),首屆全國(guó)環(huán)保形象大使選拔賽(由國(guó)家環(huán)保局主辦)等 。聯(lián)系方式:13518152944電郵:zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址:四川師范大學(xué)成都學(xué)院42號(hào)信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝!